Противостояние: Продавец VS Покупатель сайтов
Привет всем! Давненько я не публиковал интересные гостевые посты. Нужно исправлять эту ситуацию :).
Эту статью мне прислал один из подписчиков блога, который пожелал остаться неизвестным. Тема статьи — покупка/продажа сайтов.
Сегодня как и на протяжении 2х лет на арене Telderi.ru встречаются бойцы различных весовых категорий и бьются за ба… «Мир во всем мире».(с)
Участники боя:
В левом углу боец в красных трусах (Продавец) – творческая личность создатель шедевров, человек вкладывающий душу в свои творения.
В правом углу боец с синих трусах (Покупатель) — меркантильный бездушный человек, которого интересуют только деньги.
В центре беспристрастный Арбитр Телдери, судья всего этого.
Я был в обоих углах этого ринга и не раз обращался к арбитру. Поэтому в этой статье постараюсь осветить свой личный опыт, который я вынес из этих поединков. Надеюсь, мой опыт поможет вам, уважаемый читатель, выйти победителем на какой бы стороне ринга вы небыли.
Описание регистрации и функционала биржи в этой статье не будет. Так же не будет объяснения, что такое аукцион и для чего он нужен.
Во-первых, благодаря продуманности дизайна и наличию подсказок фактически на каждом шагу, вы без проблем разберетесь, что к чему, как и для чего. Но даже если вам что-то не понятно, служба поддержки поможет вам, причем очень оперативно.
Во-вторых об этом уже написаны мегабайты страниц в интернете.
Приступим.
Продавец
Решив продать свой проект, первое, что вы должны сделать — это отказаться от сентиментальности и эмоций. Поверьте, покупателю глубоко не интересно, что каждая кнопочка на сайте нарисована с любовью, что над каждой статьей вы трудились денно и нощно, что вы вынашивали свой сайт как дитя и поэтому хотите его продать только за сумму с N нулями.
Покупателю важно, что он получит от покупки сайта
- Как быстро вернутся вложенные им деньги
- Насколько можно увеличить доходность
- Насколько легко управлять купленным сайтом
Продавая сайт, вы должны думать как покупатель. И делать описание сайта с его точки зрения. Поэтому отбрасываем эмоции и берем калькулятор. По не писаным законам продажная цена определяется по простой формуле:
ежемесячный доход *X месяцев.
Так же многое зависит от источников дохода. Примерные расчеты:
- Сайт, где основной доход составляют ссылки = ежемесячный доход * 6
- Сайт, где основной доход от контекста = ежемесячный доход * 12, но в связи с дефицитом качественных проектов наблюдается тенденция к, ежемесячный доход * 24
- Сайт с доходом от продажи услуг = ежемесячный доход * 12
Эта та цена, с которой можно начинать думать о продаже.
Первый свой аукцион я продавал именно с точки зрения: «это божественное творение я отдам только на сумму с N-нулями». Аукцион запущен, мешок для денег заготовлен. И.. разочарование. Максимально предложенная ставка не то, что печалька, а просто повергла меня в коматозное состояние.
Но «Врагу не сдаётся наш гордый Варяг»(с). Потратив время и поняв свои ошибки, я запустил повторный аукцион, продажная цена которого меня полностью удовлетворила (на тот момент, сейчас бы я продал его еще дороже)
Поэтому рекомендую вам, уважаемый читатель, потратить дополнительное время для составления описания. Постарайтесь кратко и сжато, но полноценно предоставить все достоинства вашего сайта, которые бы вы хотели видеть, если бы решили купить этот сайт.
Конспирация
Существует много разных мнений, стоит ли показывать URL или нет, выкладывать скрины доходов или нет и т.д. и т.п.
Лично для себя я выработал следующую схему.
URL я никогда не скрываю, а зачем? Должен же покупатель от чего то отталкиваться, делая ставку.
Доходы, и доступ к статистике только в ЛС и только после ставки.
Во-первых — это, какое-никакое подтверждение реальности желание купить сайт, а не просто праздный интерес, во-вторых -проверка адекватности покупателя.
Я не раз получал в ЛС сообщения примерно следующего содержания «Покажите доходы, дайте доступ к стате, я потом сделаю ставку, а вдруг данные указанные в лоте не соответствует действительности». Как для меня, здесь сразу виден не очень адекватный покупатель. Если данные не будут соответствовать, арбитр отменит ставку и надает по шапке, так чего боятся?.
Блиц ставка
Прежде чем возрадоваться и бежать в магазин за мешком и лопатой, посмотрите на профиль пользователя. Если он отрицательный, в магазин, скорее всего можно не бежать. Если он положительный, но покупатель от вас ничего не просит ему выслать, то же вероятен подвох.
Если покупатель просит вас продать ему немного дешевле, чем блиц цена, но напрямую (вроде как для того, что бы избежать комиссии биржи) шлите этого покупателя подальше.
Передача доменов RU, SU, РФ
Изначально, прежде чем прийти на биржу, я заключил договор о без бумажной передачи доменов.
Это достаточно простой и не трудоемкий процесс (по крайне мере если иметь дело с Reg.ru) даже для иностранцев (я сам казахстанец) заехал в Екатеринбургский офис, заполнил необходимые бумаги и все, теперь домен передается в течение суток, без всякой бумажной волокиты. Если для вас нет возможности приехать в офис, можно отправить письмом нотариально заверенное соглашение.
Так что, если вы планируете профессионально заниматься продажей сайтов, то старайтесь регистрировать все домен у одного регистратора. В этом случае вы избежите беготни по нотариусам и почтам.
Здесь хотел бы сделать ремарочку. Многие пишут: «Регистрируйте домены только у самого регистратора, так вас не кинут и не обманут». Скажу вам так, это по большей части ложь. Если вы зарегистрируете домен у официального партнера регистратора, то вам ничего не грозит даже в случае пропажи партера. Вы одним письмо к регистратору можете перенести все домены на аккаунт у регистратора. Главное, что бы партнер был официальным. Не забывайте проверять данные, на которые в итоге зарегистрирован домен. В таком случае, у вас не возникнет никаких проблем.
Форс мажор
Иногда возникают форс мажорные обстоятельства. Моя последняя сделка была именно из таких.
Запустил аукцион. Предложили хорошую цену, выбрал победителя. Написал в Reg.ru письмо о передачи прав домена через сутки получаю письмо. «Домен находится у другого регистратора…»
Все, тут паника!! Где? У кого? Когда? Как?!
Выясняю, что давным-давно этот домен мне достался в подарок при заказе хостинга. Я к регистратору, читаю условия смены администратора домена. И понимаю, что это не регистратор, а зверь, ему необходимо нотариально заверенное письмо не только от передающей стороны, но и от принимающей. А я покупателю обещал, за пару дней все оформим…
В итоге выходит, что я нарушаю правила Телдери (указал неправильного регистратора домена), подвожу покупателя, который уже выслал мне данные для передачи домена. Все думаю, конец моей белой и пушистой репутации на telderi.ru. Но я всегда уважал Карлсона и решил прислушаться к его «Спокойствие только спокойствие.» (с)
Первым делом написал покупателю и в техподдержку. Объяснил ситуацию. В итоге совместными усилиями довели дело до Happy End.
Так что мой вам совет: ни когда не впадайте в панику, нет неразрешимых проблем, всегда можно договорится, если вы честны как перед собой так и перед окружающими.
Рейтинг покупателя
Обязательно при покупке смотрите рейтинг покупателя.
Отрицательный рейтинг говорит о том, что сделка может быть сорвана в любой момент, поэтому если вы вдруг выбрали такого покупателя, всегда будьте начеку, не передавайте сайт, пока домен не будет передан. Переписку ведите только через ЛС (это будет ваша доказательная база при обращении в арбитраж). При передаче сайта я всегда меняю все пароли для этого сайта на один уникальный, который у меня нигде небольшие не используется. Никогда не давайте доступ к своему VPS, хостингу, если у вас там находятся другие сайты!
Низкий рейтинг говорит о том, что пользователь новичок на бирже, а может и вообще в сайтостроении. Есть вероятность срыва сделки, но более вероятно, что вам придется сделать гораздо больше, чем просто передать архив сайта , дамп БД и домен.
Из личного опыта. Был продан сайт. Я уже подготовил архив сайта + дамп БД, уже разделал шкуру этого медведя. Но тут начались вопросы: что да как. В итоге сделка длилась 2 недели, и мне пришлось самому зарегистрировать ему хостинг, перенести и настроить сайт.
Что ж, на этом, пожалуй, я закончу описания бойца в красных трусах и перейдем в другой угол ринга.
Покупатель
Покупателю в разы сложнее на ринге (бирже), чем продавцу (уж поверьте сколько раз был в нокдауне, но ни одного нокаута).
Большое количество совершенно неадекватных предложений. Предлагают проекты с ежемесячной доходностью в 9 000 руб, за блиц цену 5 000 руб. )) Может наняться в телдери модератором на пол ставки : ).
Найти в этом стогу сена качественное предложение бывает очень сложно, а те что есть расхватываются по блиц цене, что и моргнуть не успеешь. Но благодаря наличию достаточно большого количества фильтров можно отсеять большую часть реально разводных аукционов.
Вот в погоне за такими проектами пару раз нарывался на разводы, но благодаря качественной поддержке телдери ни копейки не было потерянно. Главное, что нужно запомнить, это работать по безопасной сделке и проверять всю информацию. Так же всю переписку нужно вести через ЛС на телдери, в случае конфликта все доказательства будут у вас на руках, т.е на мониторе.
Вот один из примеров. Вроде бы качественный сайт с трафиком с большим потенциалом для монетизации по очень приятной цене.
После внесения суммы, оказывается что продавец передает домен с аккаунта на аккаунт без какого либо переоформления, т.к. домен зарегистрирован на дропа (на левого или не существующего человека). После обращения в арбитраж, сделка была аннулирована в оперативные сроки.
Или же интересный узкотематический проект с небольшим, но (с первого взгляда) целевым трафиком. После проверки статистики выявил накрутку. Здесь мы с продавцом решили полюбовно. Он закрыл аукцион без выбора исполнителя.
Критерии выбора перспективного сайта
Здесь я постараюсь классифицировать продаваемые сайты и дать пару подсказок. Для начала, перед покупкой, выясняйте у продавца причину продажи сайта, так же выясните через доступные сервисы историю сайта. Т.к. бывают случаи, что контент сайта ранее был один, а потом заменен на другой, что в будущем может привести как падению показателей ТИЦ, Pr, так и трафика.
Сайты под трафик
Лично для меня, основным критерием выбора сайта является трафик — это более стабильный и надежный источник дохода. Но здесь нужно быть очень осторожным. В век автоматизации появилось много способов накрутки поисковых запросов, которые даже LI не всегда может отфильтровать.
Накрутка трафика и партнерок
Трафик
К сожалению, на время написания статьи, статистики сайтов, в которых были обнаружены накрутки, были закрыты, поэтому скринов не будет, буду объяснять на пальцах.
Очень тщательно смотрите полную статистику сайта. Часто продавец дает доступ к статистике, но там закрыты часть отчетов, это уже должно вызвать у вас подозрения.
Получив доступ к статистике обязательно посмотрите откуда и куда идут поисковые переходы.
- В частности, бывает много поисковых переходов с Google и Яндекс картинок. Чаще всего, это трафик монетизируется гораздо хуже, чем контекстный, поисковый.
- 1 поисковый запрос = 1 страница. Т.е. если с одного и того же поискового запроса переходы идут на разные страницы сайта (в пределах 1 апдейта поисковика), то это чаще всего накрутка.
Если запрос ВЧ и все переходы с первой страницы поиска, а самого сайта в топе нет, то вывод соответствующий.
Большое количество переходов с закладок, непонятных сайтов, то это так же повод задуматься.
Партнерки
Если на продаваемом сайт отсутствует какая либо популярная партнёрка, обязательно поинтересуйтесь у продавца по какой причине. Также поинтересуйтесь у самой партнерки, не занесен ли этот сайт в их черный список. Т.к. например Яндекс.Дирет, Бегун и еще пара партнерок не принимают повторно сайты заблокированные у них ранее, независимо от того что они находятся у другого владельца.
Обязательно требуйте скрины доходов или доступ к аккаунту в партнерки. Обращаете внимание на CTR и биды. Накрутка партнерок так же не редкий факт. Если CTR сильно высок за последние месяцы по сравнению с прошлыми, а блоки на сайте явно находятся в местах не дающих столько кликов, есть вероятность, что либо упадут доход (продавец отключит накрутку), либо бан в партнерке .
Так же есть много других прямых и косвенных доказательств накрутки, но что бы их все описать понадобится очень много букАвок. Будьте внимательны, если что-то вызывает у вас подозрение, обязательно перепроверьте.
Сайты под продажу ссылок
Если вы планируете продавать ссылки с покупаемого сайта, обязательно выясните у продавца природу внешних ссылок на сайт, а так же количество уже проданных обзоров на биржах ссылок.
Ниши
Всегда будьте осторожны при покупке сайтов рисковых ниш. Адалт, варез и т.д., т.к. чаще всего эти сайты стоят на порядок меньше при одинаковых параметрах по сравнению с другими. Если у вас нет опыта в монетизации подобных сайтов, лучше откажитесь от покупки.
Рейтинг продавца
Рейтинг продавца очень важен, но немного под другим углом (по сравнению с рейтингом покупателя).
Если рейтинг у продавца невысокий, а количество сделок большое, то из этого следует, что продавец занимается мелкими проектами. Если он вам предлагает достаточно крупный проект, то стоит его тщательно проверить.
Отрицательный не обязательно говорит о нечестности продавца (может он перевоспитался). Но покупаемый сайт нужно проверить трижды, а то и четырежды.
Итог
К сожалению, в рамках одной статьи невозможно описать все подводные камни, которые встретятся у вас на пути, как при покупке, так и продаже сайта. Но основные моменты я постарался осветить. Главное — будьте бдительны. Работайте только через Гаранта. Проверяйте и перепроверяйте информацию о покупаемом сайте, задавайте вопросы продавцу и вы получите в свое распоряжение качественный сайт, который принесет вам то, что вы хотите от него.
Хочу пожелать вам успехов на бирже Телдери, и надеюсь, прочтение данной статьи пойдет вам на пользу. Остерегайтесь мошенников, будьте честны и справедливы по отношению, как к себе, так и к контрагенту и вам будет сопутствовать удача и фарт.
Надеюсь после этой статьи, на ринге станет меньше пострадавших, потерпевших и исключенных за грязный бой. Будет побеждать дружба, а Арбитра придется уволить за не надобностью.
Ваш покорный слуга, Боец в красно-синих трусах